Da biste dobili povišicu prvo morate sami sebe uvjeriti da je zaslužujete, a tada morate i svog šefa uvjeriti u to da firmi vrijedite dovoljno da to zaslužujete. Tražiti povišicu nije lako i prije nego krenete u "napad" trebate znati i pridržavati se nekoliko važnih stvari...
Pitajte odmah – Ako vjerujete da zaslužujete povišicu, zatražite je čim prije – nemojte odugovlačiti i čekati da vam je poslodavac sam ponudi.
Odredite svoju vrijednost – odredite koliko vrijedite na tržištu, uspoređujući druge ljude na sličnim poslovima u svojoj i drugim firmama. Nikad traženje povišice nemojte temeljiti na činjenici da trebate više novca.
Budite realistični – u procjeni same sebe, koliko vrijedite i koliko vaš poslodavac može ili hoće platiti. Imajte jasnu brojku na umu prije nego krenete u pregovore. Izbjegavajte usporedbe i nikad pred šefom nemojte uspoređivati svoju plaću s tuđom.
Doprinosite – zapamtite da šefovi žele zaposlenike koji doprinose uspjehu tvrtke – povećanjem prodaje i profita; smanjivanjem troškova i vremena koje je potrebno da se neki posao obavi; poboljšanjem korporativnog imidža, odnosa s klijentima i privlačenjem novih klijenata.
Budite detaljni – napravite detaljnu analizu svog radnog mjesta i posla koji obavljate. Budite objektivni u naglašavanju kako je firma imala koristi od vaših sposobnosti, kvalifikacija i iskustva.
Očekujte teška pitanja – prepoznajte moguće mane u svom zahtjevu i pripremite pozitivne odgovore.
Naglasite svoja dostignuća – ako ste bili pohvaljeni spomenite to svom šefu i napomenite svoja moguća buduća dostignuća.
Procijenite svoju izvedbu - znajte kakve standarde vaš poslodavac koristi za procjenu uspješnosti i prilagodite se u skladu s tim.
Pripremite dokumentaciju – pripremite jasnu i sažetu dokumentaciju važnih podataka – činjenice i brojke koje govore u prilog tome koliko pozitivno doprinosite radu tvrtke.
Koristite pregovaračke vještine - budite svjesni važnosti vještine pregovaranja: slušajte pažljivo što je vaš šef govori, izbjegavajte sukobe i davanje ultimatuma i, ako je potrebno, budite spremni na kompromis.
Vježbajte – vježbajte s prijateljem koji je upoznat sa situacijom i koji je spreman postaviti vam teška pitanja, kritizirati vaše moguće pogreške i pružiti vam konstruktivne savjete.
Pokušajte ponovo – ako se, zbog okolnosti izvan njegove kontrole, poslodavac osjeća da vam u ovom trenutku ne može podići plaću, zahvalite mu se što vas je saslušao i zamolite ga da vas kroz nekoliko mjeseci ponovo primi da porazgovarate o povišici.
Imajte na umu da ćete sa svojim šefom morati raditi i dalje, zato, sastanak napustite u dobrim odnosima, a ne u svađi i nikad nemojte zalupiti vratima za sobom.
Izborite se za povećanje plaće koje zaslužujete